巧施肥，施好肥！ 
农资营销八大步
如果你是一位农资零售店的销售员，农民会主动的走进你的农资店，你可向他直接销售你的农资产品，答复他的技术询问，农户在购买后离开，这是一种常见的农资销售的过程。但是，做为一位专业的农资销售人员，我们要做的更多，我们涉及的范围要更广。我们必须要从主动寻找客户开始，因此，为了能更有系统、更清楚地说明农资销售的全过程，这里用八个步骤来阐述农资销售是如何进行的。
第一步售前准备 兵法有言，“三军未动、粮草先行”，意思是说打仗我们首先要做好准备，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，认为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。作为一个刚出来的销售人员，我们首先要做的是做好售前准备工作，准备工作应该全面而系统，从产品知识到客户分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，你无法有效的进行产品介绍以及销售区域的工作。简单来说，售前准备要学会做好三点：一是成为专业销售人员的基础准备，二是销售区域的准备，三是开发准客户的准备。
第二步接近客户 好的开头容易给客户带来好的映像，方便后续销售的进行，因此掌握接近客户的技巧很有必要。在这个步骤中，你要学会三点：一是直接拜访客户的技巧，二是电话拜访客户的技巧，三是销售信函拜访的技巧。
第三步进入销售主题 如何进入销售主题，关键是时机的把握。在一个恰当的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情，但是在实际生活中，很多销售员都误解了这句话的含义，以为热情就是要满面笑容，要言语主动，其实这是错的。什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓“精诚所至，金石为开！”，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益，那样顾客才会相信我们，认可我们。在这个步骤中，你要学会：一是抓住进入销售主题的时机，二是开场白的技巧。
第四步调查及询问 调查能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持你说服客户。这个步骤中，你要学会：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧。
第五步产品说明 产品说明是每一位销售人员必须掌握的技巧，好的产品说明，能够让人更快速接受你的产品。在这个步骤中，你要学会：一是区分产品特性、优点、特殊利益；二是将特性转换成利益的技巧；三是产品说明的步骤及技巧。
第六步展示技巧 充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售目标。在这个步骤中，你要学会：一是如何撰写展示词，二是把握展示演练的要点。
第七步建议书 建议书是一位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是在你销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商时，好的建议书能够博得其他人的认可。在这个步骤中，你要学习：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧。
第八步适时缔结 与客户签约缔结，是销售过程中最重要的一个部分，除了最后的缔结外，你还要把握销售过程中的每一个缔结时机。每一个销售过程的缔结都是引导最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，你要学习：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。
在大家掌握营销八大步的同时，再给大家讲解销售的一个课题“异议处理”：销售是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。面对这个课题，你要学会：一是了解客户提出异议的原因；二是检讨自己何以会让客户提出异议；三是异议的种类；四是异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的……如果法，以及第六种的直接反驳法。
如果你能做好这八大步，学会如何进行异议处理，相信你对农资销售应该有了一个全面的认识和掌握，在你的销售过程中你会做的更好。